❓ למה לא קונים את המוצר שלי? ( לא המחיר)
כשאין מכירות – הדבר הראשון שרוב בעלי העסקים עושים הוא להוריד מחיר. אבל ברוב המקרים המחיר דווקא בסדר.
הבעיה האמיתית יושבת במקום אחר: במסר, בקהל, בחוויה או בתזמון. אם המוצר טוב והאתר “נראה סביר” ועדיין לא קונים – זה בדיוק בשבילך.
לפני שמורידים מחיר: בדוק אם אנשים מבינים מהר מה זה, למי זה מתאים, למה זה כדאי, ומה גורם להם להרגיש בטוחים לקנות.
🚫 1) אתה לא באמת מכיר את הלקוחות שלך
אם אין לך תמונה ברורה של מי אמור לקנות – אתה “מדבר לכולם”, ובסוף אף אחד לא מרגיש שזה מדבר אליו.
קהל מדויק יכול להפוך את אותו מוצר לאטרקטיבי פי כמה, בלי לגעת במחיר.
דוגמה פשוטה
פרסום לחובבי כדורגל/קונים אונליין יעבוד הרבה יותר מפרסום “לכולם”. אותו מוצר – תוצאה אחרת.
טיפ פרקטי (10 דקות)
כתוב: מי קנה? בן כמה? למה קנה? מה כאב לו לפני? מה החשש שלו? זה הבסיס למסרים שממירים.
🖼️ 2) תמונות מוצר לא מספיק טובות
התמונות הן החנות שלך. אם הן רק “בסדר” – זה בדרך כלל לא מספיק.
הלקוח לא יכול לגעת במוצר ולכן הוא מעריך איכות לפי תאורה, חדות, זוויות ורקע.
תמונה חובבנית גורמת למוצר להיראות חובבני – גם אם הוא מצוין.
מה חובה בכל סט תמונות
תמונה ראשית נקייה + 3–5 תמונות זוויות + קלוז-אפ פרטים + תמונת שימוש (אם מתאים).
אם אין צילום מקצועי
תאורה טובה + רקע נקי + עקביות. ואם אפשר – צלם מקצועי. זה מחזיר את עצמו מהר.
⚡ 3) אין סיבה לקנות עכשיו
הרבה לקוחות חושבים “נראה טוב… אחזור אחר כך” – ואז לא חוזרים.
בלי דחיפות או הקשר ברור לקנייה, ההחלטה נדחית.
תפקידך לעזור ללקוח להבין מתי ולמה זה רלוונטי כרגע.
מה לשים בפרונט של עמוד מוצר:
“מתאים למתנה / לאירוע / לעונה / לשדרוג מיידי” + דוגמה שימושית אחת שמחברת לרגע אמיתי.
🎁 4) אין טריגר שמזיז לפעולה
אנשים לא קונים כי “נחמד”. הם קונים כשיש טריגר שמקטין התלבטות.
זה לא חייב להיות הנחה גדולה – לפעמים בונוס קטן או מסגרת זמן ברורה מספיקים כדי להזיז החלטה.
דוגמאות טריגרים שעובדים
מבצע לזמן מוגבל, בונוס למזמינים עכשיו, מלאי מוגבל, משלוח מהיר עד תאריך.
טיפ לתזמון
חבר טריגרים לחגים, עונות ותאריכים חוזרים – זה הופך עניין לפעולה בצורה טבעית.
👀 5) הלקוח פשוט לא ראה אותך מספיק
אמת לא נעימה: חשיפה אחת כמעט אף פעם לא מוכרת.
לרוב לקוח צריך כמה מפגשים עם המותג כדי לבטוח ולהחליט.
אם הוא ראה פוסט אחד או מודעה אחת – זה לא מספיק כדי לצפות לרכישה.
מה כן עושים: רימרקטינג, רשימת דיוור, סדרת מסרים קצרה, נוכחות עקבית, ותוכן שמסביר/מוכיח/מפחית חשש.
ככל שרואים אותך יותר – סומכים עליך יותר.
✅ סיכום – לפני שמורידים מחיר, תבדוק את זה
אם לא קונים – זה לא אומר שהמוצר לא טוב, ולא בהכרח שהמחיר יקר.
ברוב המקרים זו אחת מהסיבות: מסר לא מדויק, קהל לא נכון, אין דחיפות/טריגר, או חשיפה לא מספיקה.
תתקן סעיף אחד – ותראה איך המכירות מתחילות לזוז.
❓ שאלות ותשובות – מכירות ושיווק
אז מתי כן הבעיה היא המחיר?
כשיש עניין אמיתי (צפיות/פניות/הוספות לעגלה) אבל נפילה עקבית בדיוק בשלב התשלום – אז שווה לבדוק תמחור, ערך נתפס ואפשרויות תשלום/משלוח.
איך יודעים אם הקהל שלי לא נכון?
הרבה תנועה אבל מעט רכישות + מעט זמן בעמוד + מעט הוספות לעגלה – בדרך כלל מצביעים על קהל לא מדויק או מסר שלא מדבר אליו.
כמה חשוב עמוד מוצר?
קריטי. זה “איש המכירות” שלך: תמונות, כותרת, תועלת, הוכחות אמון, תשובות לחששות ו-CTA ברור. אם הוא חלש – גם קמפיין טוב יתקשה להמיר.
האם חובה מבצעים?
לא תמיד. אבל כן צריך סיבה לפעולה: בונוס, ערך, התאמה לרגע (מתנה/עונה), או פתרון חד לכאב ברור.
כמה זמן לוקח לראות שיפור?
לפעמים שינוי קטן בכותרת, תמונה ראשית או ניסוח יתרון מרכזי מייצר שיפור תוך ימים. שינויים גדולים יותר דורשים כמה שבועות של בדיקה ומדידה.
